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仕事

独自のノウハウで販路を作る! 地方営業の賢人たち

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2015.8.11

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同郷の友人と再会したり、故郷に帰省したりと、何かと地元に思いを馳せることが多くなるこの季節。何らかの理由であなたがもし地元で営業を続けることになった場合、実績を挙げる自信はあるだろうか?

今回は独自のノウハウや営業手法を駆使して、地方で実績を作ってきた賢人たちを紹介する。見込み顧客の数に差はあれど、大都市でも、地方都市でも、共通して使えるノウハウはきっとあるはず!

宮崎県の元知事が教える、競合がある商品の差別化の方法

「安いものを求める人は捨て、富裕層にターゲットを絞る。そして、その人たちが『高くてもこれが欲しい』と思う付加価値を付ける。宮崎マンゴーを贈られた人が『こんな高級なものを』とありがたみを持てるようなブランドにしようと考えました」

 
「マンゴーが僕を見て微笑んだ」宮崎県のセールスマン・東国原英夫氏がヒットを連発できた理由 の記事を読む

 

愛媛県の老舗お菓子店営業マンが教える、大舞台でひるまない方法

「相手に喜んでもらおう、楽しんでもらおうという精神があれば、自然と準備に力が入るようになります。準備をきっちりとやれば、大舞台でも緊張しなくなるでしょう。私は内気な性格を直そうと考えましたが、最後にたどり着いたのは性格ではなかった。営業マンとして大事なのは、社交的か内気かではなく、相手を幸せにしようと思って仕事に取り組めるかということなんです」

 
シャイでも営業はできる――内気な経理課長がスーパー営業マンになれたわけ の記事を読む

 

長崎県佐世保市役所の広報が教える、相手に合わせた営業方法

「これらの動画ではその地域の伝統的な行事や代表的な景観を映し、かつてその地域に住んでいた方や、お祭りに足を運んだ経験がある方に懐かしさを感じてもらうということを意識しました。この動画を見て、『行ってみよう』と思って行動に移す人ってその地区の出身者だったり、強い思い入れのある人だと思うんです。だから郷愁を誘うように、その地区に昔からあるシンボル的なお店や神社など、時間が経っても変わらないものを意識的に多く撮影しています」

 
地域PRの動画なのに再生回数約3万8千回! 佐世保市がタイムラプス動画を作ったワケ の記事を読む

 

全国の書店を回る営業マンに学ぶ、相手が喜ぶ営業トーク

「以前、魚介の有名な静岡の沼津に行ったときに、書店員の方から「海鮮食べた?」と聞かれたんです。それに対して私は、「いや、あんまり興味ないんです」と軽く返してしまって……。「地元の名産を興味ないって言われると悲しい」と言われてしまいました。それがきっかけで、名産品について調べるようになり、今では地元の誇りをくすぐるトークがテッパンになりましたね」

 
ご当地グルメで担当者の心をくすぐる「地方の書店営業」のコミュニケーション術 の記事を読む

 

場所こそ違えど、何かを売るというゴールは一緒。自分の営業でも使えそうなノウハウは日々の営業活動でぜひ取り入れていってもらいたい。

独自のノウハウで販路を作る! 地方営業の賢人たち

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