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「営業のヒント」を教えてくれる“非営業”のカリスマたち

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2015.8.12

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営業のノウハウは意外なところにあり!

公務員、経営者、アイドルプロデューサーから女将まで!? さまざまな職種のトップランナーへのインタビューから、営業力強化のヒントが得られる記事をピックアップしました。

「スーパー公務員」高野誠鮮氏から学ぶ、とにかく行動することの意義

「私もいろいろ失敗してきました。でもそれは挑戦したからこそ失敗という結果に結びついたのであり、挑戦していなかったら成功も失敗も起きていなかったはず。逆を言えば、ローマ法王への献上も挑戦したからこそ初めて生まれた結果なのです。一番愚かなのは失敗することではなく、成功するかもしれないという可能性を無視することです」

 
『ナポレオンの村』のモデルになった公務員が語る「若手営業マンが英雄になるヒント」 の記事を読む

 

マックスむらい氏が説く、営業マンが常に変化し続けることの重要性

「常に変化し続けること、新陳代謝していくことが大事ですね。これは同じ営業トークで同じ日々を繰り返す営業マンに対しても言えることだと思います。夢見る自分があるのなら、自ら工夫し、新陳代謝していくこと。そこから新たな可能性が広がります」

 
マックスむらい氏が語るキャリア論――「営業経験」の通過点的価値とは の記事を読む

 

ご当地アイドルのプロデューサー伊賀千晃氏が語る「商品改善論」

「相手に何かを与えて対価を得るということは、相手が本当にお金を使う価値があると信じて売らなくてはいけない。もし商品にそれを満たせない部分があると思うのなら、自ら徹底的に改善していくべき。自分でできないなら商品を作っているやつに口を出して、納得がいく商品に作り変えるくらいの気概が必要だと思うんです」

 
競合に勝てないのは誰のせい?ご当地アイドルのプロデューサーに学ぶ「売れない商品の蘇らせ方」 の記事を読む

 

リピーター率88.6%を誇る旅館女将の3つの営業戦略

「オープン当時は、宿泊客全員に必ず満足して帰っていただこうと思って躍起になっていたんです。でも、頑張っても頑張っても、お客さまには怒られる。中には『他の旅館は○○してくれたのに、何でここではできないんだ』と文句を言うような方もいました。そのとき決めたんです、自分のことを好きになってくれる人だけを宝生亭の“お客さま”にしよう、と。それで、そのお客さまには『この宿が気に入らんかったらもう来んといて』と言いました」

 
リピーター率88.6%! とある旅館女将のすご過ぎる「顧客囲い込み」戦略 の記事を読む

 

営業マンでなくても、やはり道を究めた方たちの経験から学ぶことは多いですね。
カリスマたちから学んだ営業マインドを発揮するのに、連休明けは絶好のチャンス! 共感したらぜひ実行を!

「営業のヒント」を教えてくれる“非営業”のカリスマたち

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