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【ブックマーク推奨】休み明けから早速使える営業ノウハウ記事まとめ

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2015.5.5

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楽しい楽しいゴールデンウィーク。

でも、あまり長く休むと「もう仕事に戻りたくない」なんて気持ちになりがち。

本日はそんなあなたに読んで欲しい、連休明けからスタートダッシュを切るための営業ノウハウに関する記事をまとめました。「連休中に仕事の記事を読むのは億劫」という人は、ブックマークして休み明けに読むことをオススメします!

“ネットマーケティング界のカリスマ”加藤公一レオ氏が教える、提案がうまくいくポイント

加藤氏が提唱する提案の際に気をつけるべきポイントは次の4つだ。

【1】小学生が理解できない資料は作らない
【2】自己紹介を資料に盛り込む
【3】提案資料は2日前までに完成させる
【4】「商談」をしない

 
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テレアポ職人®竹野恵介氏が教える、テレアポの正しい時間配分

皆さんはこの「断り」を減らす、又は「断りからアポ獲得」にならないかと考えて努力をしてしまいます。

これこそ、新人営業マンがやりがちな誤り。テレアポに挑む際の「目指すゴール」が違うのです。

「断りからアポ確定」に持っていく、これができるのは一部の天才だけです。私もできません。

そうではなく、3つの中の「どっちつかず」に時間を掛け、応酬話法を使ってアポに持っていくのです。

 
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キャンピングカーで全国を回る自営ミュージシャンから学ぶ、新規開拓営業の極意

「私たちはアメリカンな文化が大好き。だからお店を選ぶときは、テレアポする前に、ホームページでメニューや写真をチェックしながら、まずは私たちのコンセプトが合いそうかどうかを確認していました。加えて、お店の人たちも私たちのことや音楽を好きになってくれそうというのがリストアップの条件でした」(伊澤さん)

一件一件コンセプトを見極め、共感の持てるところにアプローチを仕掛けているから、アポの精度も自然と上がる。また、興味を持ってもらった相手に安心してもらうための工夫も行っている。

 
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フリーアナ・長谷川豊氏が若手営業マンのお悩みにズバッと回答!

営業マンなのに数字の話が苦手です。毎週チームで目標数字の進捗や
戦略を練る会議があるのですが、死ぬほど眠くて、先日ついに同僚にひじで起こされました。
もし上司がいる前で首がガクンとなったらどうしようと、悩んでいます。
(24歳/広告代理店)

まずあなたに言っておきたいのが、その会議、全部寝てください。全く意味のないものですので寝ててオッケーです。その分、体力を温存しておきましょう。

 
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太田彩子さんが考える男性・女性それぞれの営業マンの勝ちパターン

男性は、女性と対極的な視点で物事を見るため、ダイナミックな提案や行動をすることができます。そして数字にも強いので、見積りにおいても怖がらずに大きい金額を計上する傾向がある気がします。

また、メーカーに勤務する営業男性に多く見受けられる傾向として、商材の機能をよく理解し熟知しています。比較的に女性は、数字やメカニックな部分については少し弱いと嘆く人も少なくありません。

ですから企業の中には、初対面となるファーストアプローチは営業女性が担当して、最後のクロージングには男性上司が同行したり、営業男性が担当するといった役割分担をしている会社が増えています。

 
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ためになりましたか? これを読んでおけば連休明けの仕事も安心ですね。さて、不安材料がなくなったところで、引き続きよい連休を!

 
>>営業ノウハウに関する記事一覧はこちら

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